< PreviousSección Eventos Vol. 25 • No. 3 Farmacias de cadena, importantes actores en la venta de medicamentos Por: Expo Fac P ara analistas del sector minorista farmacéutico de México , el país cuenta con una clase media considerable y un entorno favorable para los negocios, una demanda creciente de ser- vicios de atención médica y precios relativamente costosos de los medicamentos recetados, junto con un aumento en la demanda de productos para el cuidado de la salud, lo que contribuye a la expansión del mercado. Incluso, se prevé que el gasto actual en salud como porcentaje del Producto Interno Bruto (PIB) aumentará continuamente entre 2024 y 2029 en un total de 0.2 puntos porcentuales . Según el Banco Mundial, el gasto en salud incluye los gastos relacionados con los servicios y bienes de atención médica. En México, existen varias opciones para que el consumidor adquiera los medicamentos y los artículos que requiere para el cuidado de la salud, y principalmente lo hace acudiendo al mercado minorista, porque ahí puede encontrar los medicamentos de venta libre (OTC, por sus siglas en inglés), además de otros productos farmacéuticos y dermocosméticos. Este mercado a su vez se compone de tres segmentos, en donde se agrupan las farmacias de cadena, las independientes y las de su- permercado. De estas tres, las cadenas de farmacias tienen la mayor participación en las ventas, ya que comercializan 65% de los productos. Como segunda opción, se ubican las farmacias independientes, que incluyen a las pequeñas y medianas empresas, que representan el 19.5% de las ventas, y al fi nal aparecen las cadenas de supermercados, con una cuota de mercado del 14.5%; éstas venden principalmente medicamentos OTC, recetas, vitaminas, suplementos, productos de belleza y otros artículos para el cuidado personal. Los anteriores son los tres principales canales de comercialización, pero no son los únicos. Los sitios en línea como Amazon y Merca- do Libre representan opciones para la compra de esos artículos, principalmente los de tipo OTC y los productos para el cuidado de la salud. Las tiendas de conveniencia como Oxxo, 7-Eleven y Circle K complementan el panorama. Afectaciones en los precios Vale la pena señalar que, como en cualquier mercado, el farmacéu- tico también está sujeto a las variaciones de precio y aumentos provocados por la infl ación general; sin embargo, sobre este sector inciden variables particulares que impactan sobre lo que tiene que pagar fi nalmente el consumidor. Para empezar, la competencia entre las farmacias puede infl uir en los precios. En lugares con una alta concentración de farmacias, la competencia puede resultar en costes más bajos a medida que las empresas compiten por los clientes. A cambio, podrían ser más altos en lugares con pocas opciones ya que hay menos disputa por el mercado. Otro factor es la protección de patentes, que puede afectar los precios de los medicamentos. Cuando se vence la patente de un medicamento, los equivalentes genéricos pueden venderse libre- mente en el mercado, lo que generalmente resulta en sustitutos menos costosos que sus equivalentes de marca, lo que ahorra dinero a los clientes. Una variable más aparece cuando las farmacias diseñan campañas para ofrecer descuentos y promociones, que además pueden in- cluir programas de recompensas, descuentos por compras grandes o ahorros en el pago de recetas particulares. Las farmacias con frecuencia promocionan ofertas especiales o descuentos en me- dicamentos conocidos, u ofrecen tarjetas de fi delidad que premian la compra frecuente. Desde luego, hay más elementos que integran al mercado mexica- no de las farmacias, de los cuales se hablará en la próxima edición de Expo Fac, que organiza RX México, a celebrarse el 16 y 17 de octubre en Expo Guadalajara, en donde acudirán expertos y habrá foros en donde se desarrollarán este y otros temas. Cabe mencionar que RX es un realizador global en eventos y exposiciones, con amplia experiencia de la industria, los datos y la tecnología para construir negocios para individuos, comunidades y organizaciones. Con presencia en 25 países en 42 sectores industriales, RX organiza aproximadamente 350 eventos anualmente. 58 Sección EventosSección Eventos Vol. 25 • No. 3 E ste 2024, Takeda celebra 60 años de presencia en México. Fundada en 1781 en Japón, la fi rma es una biofarmacéutica que cuenta con 243 años de historia a nivel mundial. Desde su llegada a territorio mexicano, hace seis décadas, la compañía ha evolucionado y sigue invirtiendo en el país, lo cual refl eja su compromiso con los pacientes mexicanos y con el eco- sistema de salud nacional. La historia de Takeda en México se remonta al 12 de agosto de 1964. Después de distintas etapas de transformación, la compañía adoptó el nombre de Takeda México, S.A. de C.V. en 2012. En estos 60 años, la compañía transitó de ofrecer productos de cuidados primarios a enfocarse en tratamientos de alta especialidad. Actualmente, la fi rma cuenta con seis áreas terapéuticas y realiza investigación y desarrollo de soluciones para necesidades médicas en Gastroenterología, Oncología, Enfermedades Raras, Terapias Derivadas del Plasma, Neurociencias y Vacunas. “Estamos orgullosos de celebrar estos 60 años y de destacar la importancia de México para Takeda, siendo el único país con una operación completamente integrada que incluye, además del cor- porativo y la operación comercial, una planta de manufactura en el Estado de México y la reciente apertura del Innovation Capatiblity Center Mexico, uno de los tres con los que cuenta Takeda a nivel mundial”, dijo Hernán Porcile, director general de Takeda México. Y agregó: “Esta operación completa subraya el compromiso de Takeda con México, ya que estamos invirtiendo en infraestructura, en talento local y, lo más importante, lanzando terapias innovadoras para los pacientes mexicanos en áreas terapéuticas en las que hay escasas o nulas opciones de tratamiento”. Resultado de lo anterior, México es el segundo mercado más im- portante para Takeda en Latinoamérica, solo detrás de Brasil, y uno de los principales países en la región de Mercados Emergentes, lo cual se refl eja en el crecimiento de doble dígito en los últimos años. La tendencia se espera que continúe con el lanzamiento de nuevas terapias. Actualmente, Takeda tiene cerca de 25 nuevas moléculas en desarrollo en fase clínica y busca poder lanzarlas en el mercado mexicano, sumándolas a los lanzamientos de los últimos tres años en Oncología, Gastroenterología y Enfermedades Raras. Takeda celebra 60 años en México “La evolución de Takeda en estas seis décadas ha sido impre- sionante. Gracias a ello, hoy somos reconocidos como un líder biofarmacéutico. Estamos orgullosos de nuestro legado japonés, de nuestra historia de éxito en México y de transforma la vida a los pacientes y a sus familias. Este aniversario celebramos nuestros logros, agradecemos a todos y todas quienes han formado parte de estas 6 décadas y reafi rmamos nuestro compromiso en seguir contribuyendo al bienestar de la sociedad. Juntos, continuaremos construyendo un futuro brillante para la salud en México”, comentó el directivo de Takeda México. En estos primeros 60 años de historia destaca la estrecha co- laboración de Takeda con instituciones y profesionales de la salud del sector público y privado. Para Takeda México, este enfoque de colaboración y atención centrada en el paciente son clave para el crecimiento sostenible que permite seguir brindando tratamientos innovadores que le transforman la vida a los pacientes. 60 Sección Eventos62 Sección Eventos Vol. 25 • No. 3 P resentar la exposición ACHEMA a un farmacéutico del área de producción es como hablar del Óscar a un actor. Durante una cierta cantidad de años, ACHEMA ha sido una vitrina para presentar equipos, tecnologías, mejoras, fusiones y otras muchas más noticias del sector. El edifi cio farmacéutico con sus dos pisos lució lleno de equipos, fi rmas y grupos ejecutivos que ya iban juntos o divididos para abarcar los requerimientos de las áreas de producción; como siempre, la feria se convirtió en una multiplicidad de idiomas, culturas, temas técnicos y de ir y venir conversando respecto a los retos del día, que si de Colombia solicitaron una velocidad, que si de México quieren un layout complejo, que si de Dominicana tienen que controlar el peso de un sólido… Así entre vaivenes de idiomas, preguntas y planteamientos teóricos, pasamos unos días intensos –técnicamente hablando- con números altos en los contadores de pasos y con mucha actividad post show. ACHEMA 2024 El Grupo IMA en ACHEMA 2024 En un área que cubre casi 1.400 metros cuadrados, las Divisiones Farmacéuticas del Grupo IMA y sus especialistas se complacen en presentar a IMA Pharma, el proveedor todo en uno especializado en el diseño y fabricación de máquinas innovadoras y líneas completas para el procesamiento y envasado de productos farmacéuticos y nutracéuticos, ensamblador de dispositivos médicos, así como proyectos relacionados con la digitalización, la sostenibilidad y las soluciones de servicio al cliente. Reunión con las divisiones en la feria: IMA Active es el socio ideal para cada fase de procesa- miento de dosis sólidas: granulación, tabletas, llenado y preparacion de capsulas, control de peso, recubrimiento, manipulación y lavado. Se presentó AQUARIA, la nueva solución todo en uno para lavar componentes y piezas de máquina de diferentes tamaños y volúmenes en modo completamente automático, lo que garantiza una mayor efi ciencia y respeto por el medio ambiente; la Línea de Compresión Directa Continua (Línea CDC), una tecnología de fabricación de tabletas diseñada con prametros lean manufactory, efi ciente y fl exible que, en combinación con PAT, permite la fácil adopción de un enfoque QbD, asegurando un excelente rendimiento de operación y evitando desperdicio durante el arranque y apagado; el recubridor CROMA, diseñado para cubrir una gama de rendimientos y una gama de ganancia de peso de recubrimiento gracias a su modularidad innata; un solo módulo CROMA funciona en rangos entre 20 y 100 kg/h y con un aumento de peso promedio del 2-4%, dependiendo de los tipos de tabletas y películas; la encapsuladora ADAPTA 50, que cuenta con soluciones técnicas innovadoras para manejar formas de dosifi cación sólidas complejas, como la combinación de productos en cápsulas de gelatina dura o microdosifi cación en polvo para inhaladores de polvo seco. El recubridor continuo ACCELA CTC 500 de Thomas Processing está diseñado para gestionar altos rendimientos de producción en un rango de 100-1000 kg/h de grandes lotes de tabletas para procesar en modo continuo, siendo el único recubridor en el mercado fabricado con una cámara de refrigeración integrada que elimina la necesidad de sistemas de refrigeración adicionales, reduciendo footprint del equipo y agilizando el proceso de recubrimiento. También se muestra el Centro de Competencia Activa de la IMA, un centro especializado y centralizado de conocimiento y recursos, que proporciona apoyo, ca- pacitación y orientación en el campo de la dosis sólida oral. Mas información en el siguiente número IMA ITALIA SPA https://ima.it/en/ima-group/ enFarma estuvo ahí para comentar algunos de los equipos pre- sentados, en ésta y en nuestro próximo número encontrarás una selección de lo que encontramos en ACHEMA 2024.63 Sección Eventos Vol. 25 • No. 3 FETTE en ACHEMA enFarma platicó con la Dra. Ina Petry, quien es responsable del equipo de consultoría de Fette Compacting, y ayuda a los clientes a encontrar el proceso perfecto en sus máquinas. “Para nosotros lo importante no es vender, sino ayudarles desde el principio, desde los primeros pasos en la creación, hasta la producción a plena escala, para estar de su lado y encontrar el proceso perfecto para nuestros clientes”. Actualmente, Fette se encuentra presentando una nueva área, un concepto llamado Laboratorio de pro- ducción, en donde la empresa acompaña a sus clientes desde los inicios del proyecto hasta su conclusión exi- tosa, utilizando el apoyo de la Database de Expertos Califi cados (DEQ, por sus siglas en inglés). La Dra. Petry ahonda en el tema e indica que Fette cuenta con grandes conocimientos en lo que tiene que ver con tabletas farmacéuticas, “así que tenemos especialistas en aplicaciones alrededor del mundo y nuestro principal foco es cada día encontrar en nuestras máquinas el perfecto set-up, los perfectos parámetros de proceso para diferentes productos. Actualmente, recopilamos este conocimiento que tenemos y lo vaciamos construyendo esta Database. Así que esto signifi ca que los productos, que son probados en nuestros centros de expertos alrededor del mundo, son intensivamente caracterizados por sus propiedades y lo combinamos con el set-up de las máquinas que nuestros especialistas identifi caron como perfectos. Y con esto construimos una Database que nos ayuda a ser más rápidos y mejores para ayudar a nuestros clientes a encontrar el proceso perfecto para ellos”. A través de esta gran Database, Fette prueba y desarrolla procesos con sus clientes. “Así que cuando estás en una fase de desarrollo, tal vez sabes que puedes usar una pequeña tableteadora para tabletas preparadas con polvo. Si luego quieres ir a la gran escala completa, quieres ser muy efi ciente y entonces tienes que elegir los parámetros y los procesos perfectos. Y aquí tenemos la Database que nos da recomendaciones sobre cómo debería verse este proceso. Entonces sólo tenemos que confi rmar esto con pruebas, pero de esta manera ahorramos mucho tiempo, material y costos”, indica la entrevistada. La Dra. Petry hace énfasis en que esta Database es una herramienta muy importante porque tiene el potencial, cuenta con los activos globalmente utilizados. “Nuestras máquinas funcionan en diversos tipos de industrias, por Fette Compacting México, S.A. de C.V. https://www.fette.de supuesto farmacéuticas, pero también nutricionales y demás, así que procesan una gran variedad de polvos y una gran variedad de climas también, calientes, húmedos, etcétera. Tenemos diferentes condiciones en Sudamérica que en Europa, por ejemplo, en África o en Europa. Así que toda esta Database tiene todos los parámetros, no sólo procesados, sino también la situación, el contexto. Además, contamos con la información de las condiciones de la habitación en las que se procesan, porque algunos polvos necesitan condiciones especiales”. En nuestra siguiente edición publicaremos más detalles de esta importante herramienta.64 Sección Eventos Vol. 25 • No. 3 dos sistemas de llenado en una plataforma. Mientras que el sistema de llenado por tiempo de presión es adecuado para grandes cantidades, la bomba peristáltica con hasta 12 estaciones de llenado permite una manipulación cuidadosa del producto y una do- sifi cación precisa de lotes muy pequeños. Gracias al proceso de llenado doble opcional de la nueva gama “Max Pro”, el peso de llenado se puede determinar y reajustar de forma óptima mediante la dosifi cación principal y secundaria con un control del proceso al 100% en cualquier momento. Tras el llenado, la inspección de alta precisión de tanto productos como de envases, garantiza la calidad del producto fi nal. “Con la serie AIM, Syntegon lleva décadas marcando el estándar en la inspección de viales, jeringas, cartuchos y ampolletas, como lo de- muestran los cientos de máquinas instaladas en todo el mundo”, afi rma Göttler. En ACHEMA, la empresa demostró cómo se pueden combinar de forma efi ciente la inspección visual y la detección de fugas (CCIT) en una AIMS (Automatic Inspection Machine) para viales que ahorra espacio. La máquina expuesta presentó una combinación de una torre de prerrotación y tecnología de cámara para la inspección visual de productos líquidos y liofi lizados, así como un sensor de medición de última generación en la rueda de estrella para la medición de oxígeno. ALF 5000 V: Tecnología de llenado ultra precisa Una de las novedades que Syntegon pre- sentó en Achema 2024 fue la tecnología de llenado de alta precisión ALF 5000 V. “Alto rendimiento, mínima pérdida de producto y procesos de llenado precisos son esenciales para el llenado de productos de alta gama como los derivados del plasma sanguíneo”, afi rmó Tobias Göttler, director de Gestión de Productos Líquidos Farmacéuticos en Syntegon. Con la ALF 5000 V, Syntegon ofrece a las empresas farmacéuticas una solución fl exible para combinar dos sistemas de llenado en una plataforma. De esta manera, puede producir cantidades tanto grandes como muy pequeñas. La plataforma ALF 5000 V mejorada y de gran éxito, permite a los fabricantes farmacéuticos lograr altos rendimientos y procesos de llenado precisos gracias a nuevas funcionalidades. Además de una máquina de llenado avanzada, se mostró un sistema de inspección mejorado, soluciones de proceso y ensamblaje, y una oferta integral de servicios. Con el Anexo 1, los medicamentos de alto valor y el uso creciente de contenedores listos para usarse requieren tecnologías altamente efi cientes a lo largo de toda la cadena de valor, explica Göttler y agrega: “Con soluciones innovadoras, para sistemas probados y nuevos servicios, permitimos que las empresas far- macéuticas pueden producir medicamentos sensibles de acuerdo con los requisitos más recientes de la industria farmacéutica”. Syntegon demuestra cómo se puede lograr esto con la ALF 5000 V para el llenado preciso y cuidadoso de parenterales de pequeño volumen. “Al envasar productos de alto precio como es el caso de los derivados del plasma sanguíneo, el enfoque se centra en altos rendimientos, la mínima pérdida de producto y procesos de llenado precisos. El desarrollo continuo de nuestra exitosa plataforma cumple estos requisitos con nuevas funcionalidades”, destaca Göttler. La ALF 5000 V de Syntegon es una solución fl exible que permite a los fabricantes farmacéuticos combinar Syntegon https://www.syntegon.com/65 Sección Eventos Vol. 25 • No. 3 y más allá. Entre los servicios que se exploraron en la feria se encuentra “Morpheus”, una solución de man- tenimiento predictivo a disposición de los clientes para permite aumentar la productividad y adquirir un mayor conocimiento y dominio de las máquinas adquiridas. La feria de Frankfurt fue una oportunidad única para mostrar también a los clientes el Portal del Cliente, que incluye una serie de servicios diseñados para satisfacer sus necesidades, fomentando un intercambio dinámico de información en tiempo real. El portal incluye, además de los cuadros de mando dedicados al análisis de datos del sistema Morpheus, la documentación digital en línea de las máquinas adquiridas, la plataforma de servicio para gestionar las solicitudes de asistencia directamente con la red de postventa del Grupo Marchesini y el manual interactivo de piezas de repuesto para solicitudes más rápidas y efi cientes de piezas originales del grupo. Por último, en el stand se pudo ver el cambio de formato en realidad aumentada: la compañía desarrolló este servicio con el objetivo de facilitar a los clientes la transferencia de información y conocimientos técnicos relacionados con el uso correcto de las máquinas. Esta tecnología sencilla e intuitiva permite a las empresas farmacéuticas formar a sus técnicos de forma rápida y efi caz, reduciendo así el riesgo de errores. Líneas de producción y servicios digitales para la industria farmacéutica Grupo Marchesini participó en Achema 2024 presentan- do la nueva línea de aisladores para el llenado, taponado y codifi cación estéril de viales, además el grupo expuso otra solución producida por la División Aseptic: una línea que permite inspeccionar y ensamblar jeringas precargadas. La línea está compuesta por la máquina de inspección SA12J de CMP Phar.ma utilizada para el control automáti- co (stripping) de las jeringas: esto se logra mediante el uso de cámaras colocadas en seis estaciones de control independientes, que realizan un control específi co (inte- gridad de la brida, control de partículas y nivel de llenado correcto, presencia y posicionamiento correcto del tapón, verifi cación del sistema de cierre de seguridad de la jeringa y el aspecto estético de la cuerpo de la jeringa). Las jeringas luego de superar con éxito estos controles, continúan hacia el siguiente paso, llegando a la máquina Corima COMBI-2PL, que realiza dos controles adicionales: para la pres- encia de la jeringa y la tapa de la aguja, y luego para la tira reactiva de la jeringa. A continuación, un nuevo sensor comprueba la combinación vástago y tapón, antes de pasar a la sección de etiquetado, que imprime los datos variables en la etiqueta con comprobaciones posteriores mediante un software de identifi cación de caracteres individuales OCR/OCV diseñado por la empresa SEA Vision, del Grupo Marchesini, especializada en sistemas de visión. En el stand también se exhibió una línea de Etiquetado y Estuchado o Encartonado de plumas de inyección en barquetas de cartón, con una isla robotiza- da que posiciona las plumas con precisión y fl exibilidad dentro de una bandeja de papel. Este último, diseñado internamente por el departamento de Investigación y Desarrollo, presenta un diseño funcional que permite un importante ahorro en papel y cola (-50% en com- paración con los modelos tradicionales del mercado). Las soluciones de IA y transformación digital del grupo Por último, hubo un espacio dedicado al Área Digital con las últimas innovaciones en el ámbito de la transformación digital y la inteligencia artifi cial (IA). El equipo del Grupo Marchesini demostró cómo la IA puede involucrarse en las aplicaciones de preparación de pedidos robotizados Marchesini Packaging Mexico, S.A de C.V. https://www.marchesini.com66 Sección Eventos Vol. 25 • No. 3 Soluciones de procesamiento y envasado rentables en costo y en energía Romaco exihibió una amplia gama de soluciones de pro- cesamiento y envasado sostenibles en Achema 2024. Gracias a procesos energéticamente efi cientes que ahorran recursos, el proveedor de soluciones integrales puede mejorar considerablemente la huella de carbono de sus máquinas. La nueva tableteadora de contención KTP 420X C de Romaco Kilian fue el punto culminante en la exposición. Como proveedor integral de soluciones, Romaco aprovechó Achema 2024 para presentar su amplia cartera de maquinaria. Desde el procesamiento de polvo hasta la paleta terminada, las tecnologías del fabricante cubren toda la cadena de proceso en las industrias farmacéutica, nutracéutica, alimentaria y química. El proveedor de maquinaria todo en uno se centra estricta- mente en aspectos del desarrollo de productos sostenibles. Las tecnologías energéticamente efi cientes de Romaco ahorran recursos y mejoran la huella de carbono de sus máquinas, al tiempo que reducen los costos de fabricación para los usuarios. 600 Blisters en estuches por minuto, en una confi guración compacta y fl exible El éxito de la empresa en el cumplimiento de los objetivos en materia de cambio climático es auditado por organizaciones independientes. Romaco obtuvo recientemente la medalla de plata en la Clasifi cación de Sostenibilidad de EcoVadis y, con una puntuación total de 67, se encuentra entre el 11% de las em- presas mejor valoradas. Además, la SBTi (Science Based Targets Initiative) confi rmó la consecución de los objetivos de Romaco de reducir las emisiones de gases de efecto invernadero de alcance 1 y 2 en 2023. En 2024, Romaco también se convirtió en miembro del UNGC (Pacto Mundial de las Naciones Unidas). Tableteadora de contención KTP 420X C de Romaco Kilian La versión de contención de la tableteadora rotativa KTP 420X C de Romaco Kilian cumple todos los requisitos para procesar ingredientes farmacéuticos activos hasta el nivel 3 de OEB con potencia toxicológica media. Esto incluye numerosos medica- mentos, por ejemplo para el tratamiento de la hipertensión, las úlceras ventriculares o el asma bronquial. La tableteadora de contención está confi gurada con un sistema de barrera de acceso restringido (RABS) que incluye puertos CAMPAK EN67 Sección Eventos Vol. 25 • No. 3 para guantes para proteger al operador, así como un puerto de transferencia rápida (RTP) para la transferencia de material libre de contaminación. La presión negativa en la zona de compactación y los cierres eléctricos de las puertas, así como los sistemas de acoplamiento y un conducto para tabletas, ambos a prueba de polvo, garantizan además el cumplimiento de las GMP. La im- plementación efi ciente de procesos de contención de alta calidad se ve reforzada además por el diseño higiénico probado de la KTP 420X C. La separación hermética entre la zona de compactación y la zona técnica evita que entre polvo de comprimidos en el compartimento mecánico. La propia zona de compactación está diseñada como un contenedor de bajo relieve de una sola pieza con superfi cies pulidas y radios grandes, de modo que se requiere mucho menos esfuerzo para su limpieza. La ropa protectora sólo es necesaria para limpiar la tableteadora y no es esencial durante la producción. La muy buena OEE (efi ciencia general del equipo) y el extremadamente bajo TCO (costo total de propiedad) son características clave de la Romaco Kilian KTP 420X C. Con una producción máxima de 475,200 comprimidos por hora, la tecnología se clasifi ca como una prensa de alta velocidad para aplicaciones de contención. CAMPAK MÉXICO • www.campackaging.it Romaco Holding GmbH https://www.romaco.com/Next >